Seminar für eine neue Einkaufskultur – Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Programm / Seminare für Fach- und Führungskräfte (BB) / Arbeitstechniken und Persönliche Kompetenzen /

 

Seminarnummer: BB-AT-174-w

Termin auf Anfrage
Unverbindliche Vormerkung

Dauer: 1 Tag

Weiterbildungsorganisation

Gabi Pongratz
0211 4573-248
pongratz@bwnrw.de

Das BWNRW bietet alle Seminare, individuell angepasst, auch als firmeninterne Schulung an. Unverbindliche Inhouse-Anfrage
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Seminar für eine neue Einkaufskultur – Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Ziele

Die Teilnehmenden werden befähigt, Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten, im Team mit anderen Fachabteilungen durchzuführen und Ergebnisse sicher nachzubereiten. Dabei stehen digitale Hilfsmittel, persönliche Wirkung, strategisches Denken und nachhaltige Aspekte gleichermaßen im Fokus.

Inhalte

  • Verhandeln im Wandel: Neue Anforderungen an den Einkauf und zentrale Kompetenzen
  • Struktur für mehr Sicherheit: Die 7-Phasen-Methode im Überblick
  • Digitale Vorbereitung: Tools, Checklisten und Benchmarks kompakt erklärt
  • Preisverhandlung & Argumentation: Nutzenbrücken wirksam einsetzen
  • Nachhaltigkeit & Werte: ESG als Argument in der Verhandlung nutzen
  • Praxisimpulse: Umgang mit schwierigen Lieferanten und internen Erwartungen
  • Konkreter Transfer: Persönlicher Umsetzungsplan für die Praxis

Zielgruppen

Fachkräfte im Einkauf, Quereinsteiger:innen, neue Mitarbeitende sowie junge Führungskräfte, die
ihre Verhandlungskompetenz systematisch aufbauen oder weiterentwickeln möchten

Methoden

Impulsvorträge mit Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten und Fallanalysen, Reflexionsrunden und Erfahrungsaustausch, Arbeitsblätter und Transferhilfen für den eigenen Berufsalltag

Technische Voraussetzungen

Für die Teilnahme sind ein PC oder Laptop mit stabilem Internetzugang, Audio, Mikrofon (Headset) und Kamera erforderlich. 

Referentin/Referent/Referenten

Bernhard Holtkamp