Überzeugend argumentieren

Diskutieren, klären, verhandeln – eine gute Argumentation gehört zum beruflichen Alltag. Doch selbst mit den besten Argumenten gelingt es nicht immer, den Gesprächspartner zu überzeugen. Welche Strategien können angewendet werden, um Argumentieren in Überzeugen zu verwandeln? In diesem Workshop lernen die Teilnehmer, Argumente auf ihr Gegenüber abzustimmen. Sie erfahren, wie sie eine schlüssige Argumentation aufbauen und können Argumentationsfehler erkennen. Schließlich wissen sie, welche Strategien sie nutzen können, um andere zu überzeugen. In zahlreichen praktischen Übungen trainieren die Teilnehmer ihre Argumentation und Überzeugungskraft. Dabei sind Themen aus dem eigenen beruflichen Alltag willkommen. Konstruktives Feedback zum Gesprächsverhalten ist auf Wunsch auch durch den Einsatz von Videoaufzeichnungen möglich.

• Was ist ein gutes Argument?
• Struktur und Aufbau einer Argumentation
• Argumentationsfehler erkennen
• Strategien des Überzeugens
• Zahlreiche praktische Übungen zur Argumenation und Überzeugungsarbeit