Workshop: Verhandlungsführung

Der Workshop stellt die Grundlagen der Verhandlungsführung vor. Er bietet den Teilnehmern ebenfalls mittels praktischer Verhandlungssituationen aus der Praxis die Möglichkeit, den eigenen Verhandlungsstil zu beleuchten. Ziel ist es, Methoden kennen zu lernen, mit denen gerade bei schwierigen Verhandlungspartnern eigene Interessen durchgesetzt werden können. In diesem Seminar wird alles Wissenswerte, von der Vorbereitung bis zu unterschiedlichsten Kommunikationstechniken für Verhandlungen vermittelt. Die Teilnehmer lernen aus Gegnern Partner zu machen und stabile Vereinbarungen zu treffen.

• Phasen des Verhandlungsprozesses
• Das Harvard-Verhandlungsprinzip
• Gesprächsführung und Argumentationstechniken
• Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
• Umgang mit Taktiken in der Verhandlung